Чего/кого ты хочешь по-настоящему?
Это первый вопрос, который я задаю желающим стать миллионерами.
При всей своей кажущейся простоте, он обычно ставит человека в тупик.
Ко мне же пришли с понятным и простым запросом – «как мне, собственнику малого бизнеса, стать миллионером?»
Это же и есть – «чего я по-настоящему хочу».
Тут я разъясняю, что если иметь миллион было истинным «я хочу», он давно уже был бы.
Давайте разберемся, как мотивировать себя быть миллионером.
Как устроена наша система мотивации
Все начинается с ПОТРЕБНОСТЕЙ (1).
Потребность – это состояние зависимости от материальных/нематериальных вещей находящихся вне нас.
Именно здесь и рождается истинное «Я ХОЧУ».
Меня часто спрашивают – «как отличить истинное Я ХОЧУ от придуманного?»
Вот представьте, вы засыпаете в теплой и уютной кроватке.
И тут в мозг приходит «хочу попить водички»…
Глазки уже закрылись, вставать лень – и с этой мыслью «я хочу попить» вы засыпаете.
Утром проснулись и попили.
Это было мимолетное Я ХОЧУ.
Никакой сильной потребности с этим не было связано.
Теперь представьте вы пробежали десятикилометровый марафон.
Летом.
По сильной жаре.
Тут уже не «я хочу попить водички».
Тут «Я ХОЧУ ПИИИТЬ!!!»
При этом уже неважно, какая вода – дистиллированная, ключевая, из-под крана, лужа, река…
Речь идет о мощной потребности, которая должна быть удовлетворена любыми способами!
Вот это и есть настоящее «Я ХОЧУ».
У меня сформировался достаточно большой набор упражнений, позволяющий моим ученикам заглянуть внутрь себя и увидеть свои «хотелки». Делюсь — 17 способов понять, кого/чего я хочу.
Раз то, что я хочу – вне меня, а я очень хочу, чтобы оно было со мной, у меня возникает МОТИВ (2).
Самые частые мотивы – желания (побудительные) и мечты (притягательные).
Желание и мечты живут исключительно в нашем гениальном мозгу.
Чтобы успешно удовлетворить нашу зависимость, мы должны локализовать ее во внешнем мире.
Тут и появляется ЦЕЛЬ (3).
Цель – это мечта или желание, к которой добавлены четкие измеряемые параметры внешнего мира: срок, длина, сумма, количество каратов, высота, объем бедер, размер груди, цвет глаз, ширина плеч и т.п. Чем четче и ярче мы себе представляем параметры цели, тем легче ее достигать.
Как только у нас появляется четкая измеряемая цель, у нас появляются понятные координаты, где наши потребности могут быть реализованы.
И с этого момента мозг может строить маршрут.
Имея маршрут, мы переходим к ДЕЙСТВИЯМ (4): формируем необходимые ресурсы и делаем шаги к цели, пока они не приведут нас к РЕЗУЛЬТАТУ (5).
Результат либо удовлетворяет нашу потребность и «я хочу» пропадает, либо не удовлетворяет и мы переходим на новую итерацию.
Схематично это выглядит так:
ПОТРЕБНОСТЬ (1) -> МОТИВ (2) -> ЦЕЛЬ (3) -> ДЕЙСТВИЯ (4) -> РЕЗУЛЬТАТ (5) -> УДОВЛЕТВОРЕНЫ (ДА – выход, НЕТ – делаем ВЫВОДЫ (6) и начинаем сначала).
Когда мы хотим результат «миллион», то развернув схему, мы получаем:
1,000,000 -> ДЕЙСТВИЯ -> ЦЕЛЬ -> МОТИВ -> ПОТРЕБНОСТЬ
Вопрос «Как стать миллионером?» это на самом деле вопрос «Какие у меня есть истинные ПОТРЕБНОСТИ, для удовлетворения которых мне важно заработать 1,000,000?»
Ответ на вопрос «как мотивировать себя стать миллионером?» – это «сформировать, найти или вырастить в себе ПОТРЕБНОСТИ, для которых этот 1,000,000 очень важен».
Вот тут-то и выясняется, что по-настоящему серьезных потребностей у человека просто нет!
Мотивировать себя на миллион ему сейчас незачем.
Его на самом деле все устраивает:
— количество денег, которые у него есть
— машина, на которой он ездит
— квартира, в которой он живет
— одежда, которую он носит
— еда, которую он ест
— страны и условия путешествий
и еще масса всего, что его окружает.
Его все-все-все это сейчас УСТРАИВАЕТ!
Он не миллионер, поскольку истинного «Я ХОЧУ МИЛЛИОН!» у него нет.
Этот инсайт – первый шаг к будущему миллиону.
Дальше начинается системная работа по поиску и/или развитию потребностей.
Для первых шагов в этом направлении я даю упражнение «100 целей жизни» (скачать его можно в конце статьи).
Упражнение простое по своей структуре, но очень продвигающее в понимании своих «хотелок».
Сергей Шаравин из Вологды, выполняя это упражнение в рамках моего курса «Большие Планы», хорошо написал: «Странно, мы все хотим быть богатыми, но куда потратить не можем придумать. Много об этом думаю».
По моей статистике выполнения этого упражнения:
— первые 3 цели: машина, дом/квартира, миллион;
— примерно 52% не могут сформировать в первой итерации больше 30 целей;
— 76% застревает на 60-70 целях.
Большинство осознавших, что на самом деле их все устраивает, успокаиваются и перестают задавать себе вопрос «Как мотивировать себя стать миллионером?».
Связано это с тем, что, как точно сказал А. Энштейн, «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень».
Переход с уровня на уровень в обычном режиме идет неспешно.
Человек себя жалеет и особо не напрягает свои таланты.
Работает в 1/3-1/4 своих возможностей.
Левелапы идут очень размеренно.
Это как в компьютерной игре – хочешь быстрых левелапов, тогда играй на самом сложном уровне и максимально используй свои таланты.
А если ставишь уровень игры полегче, то и рост будет медленный и неспешный.
Часто задают вопрос о сроке, за который собственник малого бизнеса с чистым доходом в 150,000 – 250,000 рублей в месяц может выйти на миллион рублей чистыми в месяц.
Сразу предупрежу – скорость роста обычно зависит не от бизнеса, а от вашего истинного «Я ХОЧУ».
У меня, например, есть ученик, который очень быстро дошел до миллиона и откатился потом на 270,000 – поскольку именно эта сумма ему была максимально комфортна.
Суммарно моя статистика за последние несколько лет показывает, что возможный средний рост в год в малом бизнесе при интенсивной работе и выполнении большей части моих рекомендаций – 1,7-2,3 раза. Бывает и значительно больше, но я веду речь о среднем и устойчивом результате.
То есть при усредненном росте в 2 раза в год с 150,000-250,000 до 1,000,000 уходит обычно 2-3 года.
РЕЗЮМИРУЮ:
1) схема нашей системы мотивации:
ПОТРЕБНОСТЬ (1) -> МОТИВ (2) -> ЦЕЛЬ (3) -> ДЕЙСТВИЯ (4) -> РЕЗУЛЬТАТ (5) -> УДОВЛЕТВОРЕНЫ (ДА – выход, НЕТ – делаем ВЫВОДЫ (6) и начинаем сначала).
2) если речь идет о миллионе, то развернув эту схему получаем:
1,000,000 -> ДЕЙСТВИЯ -> ЦЕЛЬ -> МОТИВ -> ПОТРЕБНОСТЬ
3) ответ на вопрос «как мотивировать себя стать миллионером?» – это «найти или вырастить в себе потребности, для которых этот 1,000,000 важен (ИСТИННОЕ «Я ХОЧУ»)»
[adrotate banner=»3″]